10 Principles of Good Buying

 

Peter Smith dalam bukunya “Good Buying” menyarankan 10 prinsip jika sebuah bisnis ingin meningkatkan daya saing mereka melalui proses pembelian/ procurement-nya, yaitu:

1. Para supplier Anda berkontribusi pada penciptaan daya saing dan pencapaian tujuan organisasi.

2. Anda perlu memahami bagaimana setiap kategori pengeluaran (spend category) berkontribusi terhadap pencapaian tujuan organisasi, dan lakukan pembelian untuk setiap kategori dengan tepat.

3. Data merupakan hal yang sangat penting untuk kinerja pembelian yang baik.

4. Tentukan proses pembelian yang jelas dan sesuai kebutuhan. Gunakan teknologi untuk mendukung proses. Seimbangkan antara kemudahan penggunaan dengan kontrol dan ketelitian.

5. Tetapkan kebijakan pembelian yang jelas dan komunikasikan. Pastikan difahami oleh semua pihak yang terlibat, dan ambil tindakan jika ada yang tidak mematuhi kebijakan tersebut.

6. Tentukan dengan cermat apa yang Anda inginkan (spesifikasi) dan usahakan selalu mendapatkan nilai (value) serta inovasi dari para supplier Anda.

7. Pahami para supplier kunci Anda.

8. Iklim persaingan akan selalu membawa dampak yang baik dalam pembelian.

9. Pekerjaan pembelian belumlah selesai ketika kontrak disepakati.

10. Setiap orang yang berperan dalam proses pembelian dalam bisnis Anda harus memiliki pengetahuan dan keterampilan yang sesuai, untuk mendapatkan yang terbaik dari supplier Anda.

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Mengenal Kraljic Matrix

Image
  Apa itu Kraljic Matrix? Salah satu bagian penting dari  strategic procurement  adalah melakukan segmentasi portofolio belanja atau  spend  perusahaan. Dari segmentasi tersebut, dapat ditentukan strategi procurement yang tepat untuk masing-masing segmen. Kraljic Matrix adalah salah satu metode yang efektif untuk membantu kita melakukan segmentasi tersebut. Kraljic Matrix menjadi  tools  yang populer setelah Peter Kraljic, melalui artikelnya di Harvard Business Review tahun 1983, menyarankan bahwa  spend  perusahaan dapat dipetakan berdasarkan dua aspek, yaitu dampak terhadap keuntungan  (profit impact)  dan resiko supply  (supply risk) . Profit impact  adalah berapa besar pengaruh dari produk yang dibeli terhadap profit perusahaan. Sebagai contoh. bagi perusahaan yang memproduksi susu kemasan, bahan baku susu segar adalah produk yang sangat berpengaruh terhadap profit. Sedangkan produk seperti alat tulis kantor, efeknya sangat kecil terhadap profit perusahaan tersebut. Dalam praktekny
Read more

Kompetensi Penting untuk Procurement Professional

Image
  -Bagi yang tertarik dengan dunia procurement, mungkin akan berpikir,  skill  apa saja yang harus dimiliki? Ada beberapa wawasan dan kompetensi yang menurut saya penting. Diantaranya adalah: 1. Business acumen (ketajaman berbisnis) Procurement merupakan jembatan bagi bisnis dengan pemasok atau  supply mark e t , sehingga procurement harus memiliki pandangan menyeluruh terhadap konsep dan proses bisnis dari hulu ke hilir  (end-to-end) . Diantaranya wawasan tentang strategi pemasaran,  finance ,  product development , manajemen operasi, dan manajemen SDM.  Business acumen  juga terkait dengan kemampuan menerjemahkan strategi bisnis menjadi eksekusi. Sehingga seluruh aktivitas yang dilakukan procurement selalu selaras dan mendukung strategi perusahaan. Dengan  business acumen  yang baik, procurement juga diharapkan dapat mengidentifikasi peluang dari  supply market  yang memberikan nilai tambah bagi bisnis. 2. Business partnering (kemitraan bisnis) Procurement harus dapat menjalin hubung
Read more

Merespon Kenaikan Harga

Image
  Pagi-pagi istri saya sudah curhat kalau harga gorengan langganannya naik akibat meroketnya harga minyak goreng. Dari 1000 rupiah, jadi 1500 rupiah per buahnya. “Wah naik sampai 50% ya.”, saya berkomentar. Saya jadi teringat pertanyaan pada satu kesempatan diskusi. Bagaimana tips menyikapi kenaikan harga dari supplier? Berikut diantaranya: 1) Kita cek apakah kenaikan tersebut realistis, jika dibandingkan situasi pasar. Perkirakan apa saja komponen cost dari produk dan berapa besar persentase dari masing-masing komponen cost tersebut. Pada umumnya komponen cost yang paling besar adalah bahan baku, disusul dengan komponen lain seperti packaging, ongkos produksi, transportasi, dll. Kemudian, kalikan persentase kenaikan harga komponen yang di klaim naik oleh supplier dengan persentase cost komponen tersebut dalam produk. Misalnya dalam kasus gorengan diatas. Setelah kita cek, harga minyak goreng di pasaran valid naik 100%. Berapa kenaikan harga gorengan yang realistis?Jika komponen cost m
Read more